Amjad Masad de Replit palabra sobre el acuerdo de Cursor, la lucha contra Apple y por qué prefiere no entregar

Amjad Masad ha estado construyendo Replit durante una lapso, pero los últimos 18 meses han sido poco completamente dispar. La empresa de asistentes de codificación de IA pasó de 2,8 millones de dólares en ingresos en todo 2024 a lo que Masad describe como una tasa de ejecución anual de mil millones de dólares.

En TechCrunch rendido Evento estrictamente VC En San Francisco el jueves por la tinieblas, cubrimos mucho circunscripción en poco tiempo, comenzando con la pregunta que todos en la industria se hacen en este momento: en un mundo donde, según se informa, su rival Cursor está en conversaciones para ser adquirido por SpaceX para $60 mil millones¿Replit además se venderá? Igualmente analizamos la retención de ingresos netos de Replit, una medida de cuánto aumentan sus gastos los clientes existentes, que, según Masad, está llegando al 300%, su voluntad de soportar a Apple a los tribunales por lo que llamó mentiras absolutas en su batalla de la App Store con Replit, y la posibilidad de que la compañía comience a trastornar en sus propios clientes.

Sobre la cuestión de la independencia, Masad fue inequívoco. A diferencia de Cursor, que según él ha estado operando con márgenes brutos negativos del 23%, argumentó que Replit tiene la peculio para hacer viable ese camino, incluso si no llegó a descartar una liquidación por completo.

Lo próximo ha sido editado para veterano extensión y claridad:

TC: El acuerdo SpaceX informado por Cursor fue la comidilla de la industria la semana pasada. ¿Qué hiciste con eso?

AM: Es un poco difícil ser una empresa de inteligencia fabricado más pequeña e independiente que se pedestal en modelos básicos, especialmente si estás quemando un montón de pasta en efectivo. Parte del noticia sugiere que Cursor tiene márgenes negativos del 23%, y si además desea trastornar en modelos de capacitación, eso hace que sea increíblemente difícil mantenerse independiente.

Para nosotros en Replit, en parte porque nos dirigimos a un liga de clientes diferente, hemos podido dirigir el negocio de modo más racional. Hemos tenido un ganancia bruto positivo durante más de un año. Somos un poco más caros, pero ofrecemos mucho más. Nuestra audiencia tiende a ser en su mayoría usuarios no técnicos que anteriormente no habían podido crear ningún software. Proporcionamos una plataforma de un extremo a otro, desde el mensaje hasta una aplicación implementada que puede escalarse. Manejamos seguridad, bases de datos, migración de bases de datos. Y hemos estado haciendo esto durante suficiente tiempo como para incorporar muchas de esas primitivas en la plataforma.

¿Está Replit a la liquidación? Supongo que está hablando con compradores potenciales todo el tiempo; es su responsabilidad fiduciaria.

Sí. Tenemos socios increíbles y, a veces, plantean estos temas. Pero vamos a intentar mantenernos independientes. Me encantaría que siguiéramos siendo una empresa independiente. Hemos existido durante 10 abriles, antiguamente incluso de que se aceptara que se podían crear aplicaciones solo a partir de ideas. Estábamos hablando de crear mil millones de creadores de software en 2018 en YC, y la muchedumbre a veces se reía de ese sueño. Ahora ese sueño es posible y lanzamos esta revolución con nuestra experiencia de codificación agente en septiembre de 2024. Parece que podemos arribar mucho más acullá.

Trabaja en estrecha colaboración con Anthropic, Google y OpenAI. Si tuvieras que clasificarlos, ¿quién lo está haciendo mejor?

Anthropic sigue invicto en el circuito agente central. Tienen la mejor utensilio para nombrar; el agente puede permanecer coherente por mucho más tiempo. GPT-5 se está poniendo al día rápidamente. La tribu de modelos Flash de Google es simplemente asombrosa en cuanto a precio-rendimiento. Si quieres poco rápido y económico, en efectividad están superando al código rajado en este momento. Usamos los tres y, sinceramente, siquiera descartaría los laboratorios más nuevos. Reflection AI está lanzando modelos de código rajado de los que escuchamos grandes cosas. Y los modelos chinos son impresionantes: Kimi es tan bueno como un maniquí de vivientes Anthropic de enero, por lo que solo lleva unos tres meses de retraso.

Cuando estás en una competencia por un acuerdo empresarial, ¿qué apetencia para ti?

La mayoría de nuestras ventas son entrantes u orgánicas, muy basadas en productos. Hemos adquirido clientes como Zillow y Meta simplemente porque las personas adoptaron el producto y luego levantaron la mano para comprar un plan empresarial. Cuando todo va de en lo alto con destino a debajo y hay una competencia formal, normalmente ganamos en el producto. Pero incluso en los casos en los que nos pueda humillar una característica, una vez que llega a la inscripción dirección y al liga de TI, Replit apetencia en seguridad. Muchas herramientas de codificación de agitación generan un sitio web y lo conectan a una colchoneta de datos externa: excelentes productos, pero hacen que la seguridad sea mucho más difícil, porque la colchoneta de datos está abierta al manifiesto y es necesario configurar la seguridad a nivel de fila, lo cual es especialmente difícil para los constructores no técnicos. Replit es una pila completa, con la colchoneta de datos integrada en el plan y no abierta al manifiesto, lo que hace que la aplicación sea inherentemente más segura.

Igualmente pasamos 10 abriles luchando contra piratas informáticos y estafadores de criptomonedas, por lo que nuestra función de ciberseguridad es tan buena como la de una startup dedicada a la ciberseguridad. Cada vez que implementas una aplicación en Replit, creamos un plan accidental completamente nuevo en Google Cloud. Heredamos el maniquí de seguridad de Google.

¿Podemos platicar de renuncia? ¿Cuánto tiempo se conservará a los clientes si los mejores prototipos finalmente se reconstruyen en la pila existente de una empresa?

La huida es muy, muy mengua y la retención neta es increíblemente inscripción: 300% en algunos casos. Lo que positivamente escuchamos de los clientes es que cuando los ingenieros se ponen nerviosos e intentan restaurar una aplicación en su propia pila, a menudo la empeoran. Una vez que las empresas se sienten cómodas con la pila completa de Replit, especialmente cuando configuramos un entorno de inquilino único para ellas, mantienen las aplicaciones en Replit. Bain & Company, por ejemplo, reemplazó Tableau y Power BI por Replit y Databricks.

Existe una creciente preocupación por el exceso de IA: los usuarios no técnicos generan mucho más código y consumen muchos más tokens. Eso es bueno para usted (dadas sus tarifas basadas en el uso). ¿Qué pasa con tus clientes?

No tenemos muchos gastos lamentables. Las empresas son muy conscientes del retorno de la inversión y nos informan sobre los retornos que obtienen. En su veterano parte sienten que la inversión vale la pena, a menudo uno, dos o tres órdenes de magnitud. Si gastan 100.000 dólares al mes en Replit, normalmente generan algún tipo de retorno de 2 millones, 3 millones o 10 millones de dólares.

Hablemos de Apple. Otro rival, Lovable, acaba de conseguir un aplicación de creación de aplicaciones ratificado por la App Store esta semana. Replit ha estado en el purgatorio de la App Store, con Apple bloqueando sus actualizaciones durante meses. ¿Cuánto te duele eso?

No es una cuestión de vida o asesinato: podríamos perder la aplicación y no aportaría carencia significativo a nuestro negocio. Pero es una aplicación que a la muchedumbre positivamente le encanta. Llevamos cuatro abriles en la App Store. Los niños de comunidades desfavorecidas aprenden a codificar en Replit en sus dispositivos Android. Los ejecutivos lo utilizan en las reuniones.

Creemos que la razón por la que Replit fue bloqueado cuando otros no lo fueron es que Replit crea aplicaciones para iOS. Cuando lanzamos esa capacidad en diciembre, había gráficos que mostraban cuántas aplicaciones ingresaban a la App Store a través de nosotros. Creemos que Apple se siente amenazada por eso.

La razón declarada por Apple es que estás descargando un nuevo código en el dispositivo (luego del proceso de aprobación), lo que viola sus pautas.

Eso es mentira. Y podemos probarlo en presencia de los tribunales si es necesario.

¿Eso va a sobrevenir?

Espero que no. Soy fanático de Apple y me encantaría colaborar y crear poco grande juntos. Nos complace remitir clientes a Xcode (el entorno de crecimiento propio de Apple). Pero no se puede administrar un mercado al que tienen llegada mil millones de personas y tomar decisiones discriminatorias o basadas en caprichos.

Me interpelo si, como Nvidia, OpenAI y otros, está pensando en trastornar en sus propios clientes a cambio de caudal.

Hemos pensado mucho en ello y es una consideración. Personalmente he invertido en algunas nuevas empresas que comenzaron en Replit antiguamente de superar pasta. Algunos de ellos, como Magic School, un profesor decidió tomarse su tiempo durante COVID para estudiar un poco de codificación de vibraciones y creó una aplicación de inteligencia fabricado para otros maestros. Encontró el problema de que en Estados Unidos quemamos a muchos profesores. Quería utilizar la IA para resumir la carga de trabajo. Lo hizo y ganó 20 millones de dólares en el primer año. Creo que otras empresas que comenzaron con Replit están valoradas en 500 millones de dólares. El plan que está sucediendo en Replit en este momento es positivamente emocionante. Nos integramos con Stripe hace unos meses y las transacciones que fluyen a través de Replit están creciendo en tres dígitos mes tras mes. Muy pronto, nuestros clientes obtendrán más ingresos que nosotros.

Puede ver nuestra conversación completa con Masad a continuación: