Cuando Deepankar Rustagi Última colecta de billete para Omniretail en 2022la emoción fue reincorporación para las nuevas empresas africanas que abordaban la cautiverio de suministro y los desafíos operativos en el sector de fortuna de consumo de rápido movimiento (FMCG). En un momento, estas startups recibió más hacienda que todos los sectoresexcepto FinTech.
Recientemente, sin retención, el interés de entusiasmo y hacienda de aventura de la industria se ha desvanecido, ya que varios modelos de negocio han luchado bajo una presión creciente.
Sin retención, para Rustagi, Omniretail no es solo otra plataforma de comercio B2B; Es un esfuerzo angurriento para remodelar el comercio minorista informal en Nigeria y África occidental utilizando tecnología y finanzas integradas de una modo escalable y rentable. Ahora, esa visión ha recibido un decano respaldo con una ronda de financiación de hacienda A de $ 20 millones. Esta hacienda ayudará a Omniretail a expandir su presencia en Nigeria, Ghana y Ivory Coast, al tiempo que profundiza su enfoque en productos financieros integrados.
La ronda fue dirigida por la institución de finanzas de crecimiento noruego Norfund y la firma de hacienda aventura con sede en Lagos Timon Haber, con billete de seguimiento de Ventures Platform, Aruwa Haber, Goodwell Investments (a través de Alitheia Haber) y Flour Mills of Nigeria.
Esto marca la primera inversión de hacienda directo de Norfund en una startup africana, y según Rustagi, pone a Omniretail en un camino para dominar en un segmento donde otros han luchado por crecer de modo rentable. Omniretail ha recaudado $ 38 millones en hacienda y deuda desde su inicio en 2019.
El maniquí de Omniretail digitaliza la papeleo de pedidos para 145 fabricantes, más de 5,800 distribuidores y servicios de más de 150,000 minoristas informales en 12 ciudades de Nigeria, Ghana y Costa de Marfil.
Los minoristas usan la aplicación para pedir inventario, lograr al hacienda de trabajo y realizar pagos digitales. En el fondo hay una red de transporte de terceros de más de 1.100 vehículos y capacidad de almacenamiento distribuida administrada por 85 socios de transporte almacén.
La táctica de luz de activos de Omniretail ha sido importante para alcanzar la rentabilidad. En 2023, la plataforma B2B E-Commerce con sede en Lagos se convirtió en EBITDA positivo. En 2024, se volvió rentable neto. Una historia similar se está desarrollando en Egipto, donde otra plataforma de comercio electrónico B2B, Carona, debe su impulso en dirección a la rentabilidad al maniquí.
Uno y otro CEO han señalado que el mercado informal de África es vasto y está compuesto por proveedores y distribuidores que no necesitan ser desplazados o competidos, sino que se hacen más eficientes con las herramientas tecnológicas proporcionadas por sus plataformas.
“El alucinación de rentabilidad fue el resultado de nuestra eficiencia en la utilización de los activos que agregamos en la red, y esto ha demostrado que el maniquí que reunimos como una” red de redes “es rentable y es en extremo escalable, dijo Rustagi.” Esa es la razón por la que seguimos delante y elevamos el hacienda para finalmente poner el metal en el pedal y la escalera en más geografías y en más categorías “. Estamos expandiendo ahora no solo para crecer, sino para optimizar “.
Una mejor ocupación en el almacenamiento, las rutas logísticas más inteligentes y la penetración de categorías más profunda mejorarán los márgenes, agregó.
Rustagi, en una conversación con TechCrunch, inmediato con el patriarca de inversión de Omiretail, Arquitera bancariapor otra parte, explicó que el progreso de la compañía igualmente radica en una comprensión profunda del ecosistema minorista de FMCG, con todo el equipo de liderazgo con décadas de experiencia.
Según ellos, ofrece una superioridad única de comprender cómo funciona la cautiverio de valencia, quiénes son los jugadores esencia y dónde existen las brechas en la visibilidad.
“Durante abriles, los fortuna se han mudado del punto A al punto B, pero la yerro de transparencia ha obstaculizado la inclusión financiera y ha causado ineficiencias en el proceso”, dijo Bagaria. “Al construir un ecosistema que agilice todo este paisaje, podemos resolver estos problemas”.
Una vez que una startup alcanza la masa crítica, agrega Bagaria, se hace más ligera colocar servicios adicionales, como pagos y comprar ahora-pagos-later (BNPL), por otra parte de su infraestructura existente. “Nuestro enfoque ha sido diferente de los demás, y creemos que hemos antitético el éxito con este maniquí”, agregó Bagaria.
A diferencia de otras nuevas empresas que saltaron a ofrecer productos de crédito demasiado temprano o mancharon el impulso, Omniretail esperó hasta que tuvo una escalera de distribución significativa y datos. Gracias a esta táctica, Omniretail procesó más de ₦ 1.3 billones (~ $ 810 millones) en transacciones el año pasado, con Omnipay, su producto BNPL, desembolsando ₦ 19 mil millones mensuales (~ $ 12 millones) en crédito de inventario, con incumplimientos cercanos a cero, según la compañía.
Adquisidor Aplicaciones de tracción de la plataforma de soluciones comerciales con sede en Nigeria En 2024 fortaleció aún más la táctica de Omniretail. Traction proporciona capacidades de suscripción de pila completa, incluidas terminales POS, licencias de PSSP y Super Agent, y ataque a datos de ventas a nivel de minorista.
Para Omniretail, la operación le permite obtener un perfil financiero completo de cada minorista, dándole un control aún decano sobre la cautiverio de suministro y la capacidad de ofrecer soluciones financieras personalizadas.
“Cada transacción en la cautiverio de valencia FMCG tiene dos lados: el movimiento de fortuna y el movimiento de fondos”, dijo Rustagi. “Hoy, estamos en condiciones de unir los máximos beneficios de todas las transacciones en la cautiverio de valencia. Nuestro plan es sumergir profundamente en la cautiverio de valencia y maximizar los márgenes. Los jugadores internacionales lo han hecho correctamente en sus mercados, y estamos llevando ese maniquí a Nigeria hoy”.
Si correctamente ya no revela públicamente las cifras de GMV, alejándose de la métrica que durante mucho tiempo ha sido un indicador esencia de rendimiento en el sector, informa un aumento del 35% en el masa neto de mercancías (NMV) y un aumento del 40% en los ingresos durante el año pasado, todo mientras mantiene la rentabilidad a pesar de su expansión.
Algunos de nuestros próximos movimientos están centrados en el láser: un aumento sólido de la deuda para finanzas de inventario, adquisiciones estratégicas y un crecimiento rentable implacable “.
Con $ 20 millones en hacienda fresco, Omniretail planea continuar aumentando su pulvínulo de minoristas y expandirse a nuevas categorías de productos como cuidado personal, cuidado doméstico y almacenamiento en frío.
La hacienda igualmente actualizará su infraestructura, mejorará sus herramientas de suscripción de crédito y fortalecerá las asociaciones con proveedores de deuda doméstico. Como tal, algunos de sus próximos movimientos incluyen un aumento de la deuda para finanzas de inventario y adquisiciones estratégicas, según Bagaria.
Para Norfund, Omniretail representa más que una reto de FinTech o Comercio; Es infraestructura.
“Las finanzas integradas es una de las herramientas más transformadoras para el crecimiento de las pequeñas empresas en África”, dijo la directora de inversores de Norfund, Cathrine Conradi. “El maniquí de Omniretail lleva hacienda a áreas donde los sistemas tradicionales no han llegado”.
Mientras tanto, Timon Haber, que respaldó a Omniretail desde su etapa de semillas, ve esto como un momento de ruptura para la compañía.
“Omniretail ahora ha pillado un punto de inflexión en distribución, pagos y crédito, mostrando cuánto crecimiento rentable puede ocasionar con su huella en expansión”, dijo la firma.
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