Las pequeñas y medianas empresas son los objetivos más nuevos para los ataques de ciberseguridad, con 1 en 3 violado el año pasado. Las PYME se están volviendo más proactivas para detectar y detener estas amenazas, y hoy una startup llamado Cynomi anuncia $ 37 millones en fondos para satisfacer esa demanda.
Insight Partners y Entrée Hacienda están líderes en la ronda, con los patrocinadores anteriores Canaan, Flint Hacienda y S16VC incluso participan. Cynomi anteriormente recaudó en torno a de $ 23 millones (incluido esto ronda de semillas Cubrimos en 2022). Entendemos por fuentes cercanas al acuerdo que la valoración posterior al caudal es de más de $ 140 millones.
Cynomi, con sede en Londres y Tel Aviv, fue fundada por el CEO David Primor, un doctorado que anteriormente era el CTO y caudillo de I + D de las Fuerzas de Defensa Israelíes; y el director de operaciones Roy Azoulay, cuya experiencia alpargata como un fundador (su última compañía fue uno de los grandes innovadores en la detección de Deepfake) y un observador de otros fundadores (comenzó y dirigió la primera incubadora de inicio en la Universidad de Oxford, haciendo un gran regreso cuando un Portco temprano, Onfido, se vendió para un gran regreso). Su experiencia combinada cibernética y de tiempo de mercado se desarrolla de una forma interesante en esta última empresa.
Cynomi se inclina, en un nivel elemental, en la tendencia de usar agentes y copilotos basados en IA para hacer un trabajo complicado y de parada grosor, pero incluso está empujando los límites de lo que podríamos esperar que esos AI hagan.
El CEO Primor describe el producto de Cynomi no como un copiloto sino como un “CISO aparente”: un tomador de decisiones automatizado y con sede en IA que ayuda a las organizaciones más pequeñas a comprender cómo dirigir sus operaciones de seguridad.
Cerca de de eso, se está construyendo desde cero una serie de acciones y herramientas que el CISO aparente es capaz de transigir a lugar: puede evaluar una red, planificar un conjunto de políticas de seguridad para la empresa en cuestión, proporcionar un plan de remediación (pero no una remediación en sí misma), rastrear el progreso en torno a un plan particular, ejecutar analíticos para determinar las vulnerabilidades en una red, proporcionar recomendaciones para optimizar un sistema y luego producir informes que proporcionan informes de exceso de visión de exceso de visión universal de la red.
Cynomi no vende directamente esto, a través de Cynomi, sino a través de terceros como proveedores de servicios que usan las PYME normalmente para la conectividad de red y otros servicios administrados.
La brecha en el mercado sobre la que se construye Cynomi es muy magnate.
Los piratas informáticos maliciosos en el pasado se centraron exclusivamente en el objetivo más valioso de las empresas más grandes. Pero en estos días, utilizando IA y otras técnicas automatizadas, han comenzado a centrarse en la larga posaderas del mercado. Las PYME son (por su naturaleza) pequeñas pero numerosas, que representan un 90% de todas las empresas a nivel mundial, por lo que golpearlas colectivamente, por lo tanto, puede ser recogidas muy lucrativas.
Sin confiscación, las PYME enfrentan algunos desafíos particulares en torno al presupuesto y la mano de obra, y ahí es donde entra un producto como Cynomi.
“Un servicio aparente de CISO puede comenzar en $ 10,000 a $ 12,000 al año”, señala Azoulay, el COO. “Un CISO humano sería aproximadamente al menos 10 a 15 veces que. Se prostitución de tener el conocimiento y ser un comprador sofisticado en el sentido de encontrar que CISO. Asimismo se prostitución de tener un CISO (estar en recta) la semana completa, 52 semanas al año”.
Y esa fórmula, hasta ahora, ha funcionado. El negocio de Cynomi ha gastado su triple ARR en el zaguero año, dijo Primor, con ahora más de 100 proveedores de servicios y consultorías, incluidas grandes telecomunicaciones como Deutsche Telekom, revendiendo los servicios de Cynomi a sus decenas de miles de clientes de SMB. Cerca de del 80% de sus clientes están en los Estados Unidos, un enfoque original intencional que ahora se ampliará para Europa y, finalmente, otros mercados.
La financiación se utilizará para más I + D y avance de negocios porque la startup cree que hay una oportunidad aún longevo por delante que solo CISO aparente.
“El espacio de consultoría de seguridad cibernética es un negocio de $ 163 mil millones, pero creemos que en realidad no tiene un sistema eficaz”, dijo Azoulay. “Creemos que Cynomi puede ser ese sistema eficaz”.
Hay docenas de compañías de ciberseguridad que se dirigen a las PYMES, e incluso a un camarilla considerable que ha identificado a los proveedores de servicios como su canal de ventas principal. Incluyen los gustos de Vanta, Agregarse, Estantería, Coro, Bastión, Miembro. Cibernado, Cencerroy Dataguard.
Philine Huizing, MD de Insight Partners, dijo que es el atractivo “VCISO” el que lo reunió como inversor. “Creemos que Cynomi está definiendo una nueva categoría con su plataforma VCISO”, dijo.
Mientras tanto, su enfoque en trabajar con proveedores de servicios administrados para entregar el producto significa que puede adaptarse o aumentar con cualquier otro proveedor de servicios que estén construyendo o vendiendo, para diferenciar el servicio y evitar que sea otra proposición comercializada.
“Los MSP pueden evaluar los riesgos únicos de cada cliente, personalizar estrategias por parte de la industria y dirigir eficientemente las interacciones diarias, haciéndolos más impactantes”, agregó.
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