Si hay poco en lo que los capitalistas de peligro están de acuerdo cuando respaldan a las nuevas empresas de IA, es que la IA requiere un enfoque de inversión diferente al de los cambios tecnológicos anteriores.

“Es una época divertida”, dijo Aileen Lee, fundadora y socia directivo de Cowboy Ventures, en el marco de TechCrunch Disrupt 2025. El experimentado VC señaló que las reglas de inversión han cambiado significativamente ahora que algunas empresas de inteligencia químico están saltando de “cero a 100 millones de dólares en ingresos en un solo año”.

Sin requisa, Lee además señaló que, según la investigación de su empresa, los inversores de la Serie A no solo buscan un rápido crecimiento de los ingresos. “Es un cálculo con diferentes variables y diferentes coeficientes”.

Algunos de los factores que los inversores ahora miden, según Lee, incluyen si la startup está generando datos, la fuerza de su foso competitivo, los logros pasados ​​de los fundadores y la profundidad técnica del producto. “Dependiendo de cuál sea su empresa, el resultado de la fórmula algorítmica será diferente”, dijo.

Jon McNeill, cofundador y director ejecutor de la empresa de creación de startups DVx Ventures, afirmó que incluso las startups que crecen rápidamente desde el inicio hasta alcanzar los 5 millones de dólares en ingresos a menudo tienen dificultades para conseguir financiación de seguimiento. “Creo que este solaz ha cambiado y está cambiando dinámicamente”, dijo.

McNeill señaló que los inversores Serie A ahora están aplicando los mismos estándares rigurosos a las nuevas empresas en etapa original que antiguamente reservaban para empresas más maduras.

“Creo que muchos inversores se han donado cuenta de que las empresas emergentes, en la mayoría de los casos, “No tienen la mejor tecnología”, dijo McNeill acerca de por qué los capitalistas de peligro Serie A están analizando tan de cerca la capacidad de las nuevas empresas para atraer y retener clientes. “Tienen el mejor mercado de golpe”.

Steve Jang, fundador y socio director de Kindred Ventures, no estuvo de acuerdo con que un válido emanación al mercado (GTM), un término industrial para ventas y marketing, tenga anciano peso para los inversores. “No creo que sea 100% cierto afirmar que una tecnología insustancial y un gran GTM ganan, recaudan parné y consiguen clientes. Creo que es un requisito necesario tener ambas cosas”.

Si adecuadamente McNeill aclaró más tarde que tener un producto sólido es importante, indicó que su comentario original estaba relacionado con la escazes de los fundadores de desarrollar una organización de marketing y ventas excepcionalmente sólida desde el principio. “Los inversores se están volviendo mucho más sofisticados en el mercado de golpe que en el pasado”, dijo.

(El debate sobre marketing frente a tecnología pasó a primer plano más tarde durante la conferencia cuando Roy Lee, fundador de la startup vírico Cluely, dijo en el marco que divulgar un producto que casi nada funcionó, incluso con triunfo masiva en las redes sociales, puede no siempre ser la mejor idea).

Aileen Lee añadió que las nuevas empresas de IA están ahora bajo presión para ofrecer actualizaciones de productos y nuevas funciones a un ritmo sin precedentes, adelantándose a las empresas existentes que podrían intentar introducir productos similares. “Si observa cuánto envían OpenAI y Anthropic, tendrá que descubrir cómo igualar la cantidad que envía, la prontitud y la calidad del mismo”, dijo.

A pesar de las expectativas de un crecimiento vertiginoso y un rápido exposición de productos, los panelistas coincidieron en que la industria de la IA aún se encuentra en sus primeras etapas. Como dijo Jang: “No hay ganadores claros y absolutos, ni siquiera en los LLM. Hay competidores pisándoles los talones”.

Esto significa que las startups todavía tienen un camino para desbancar a los líderes percibidos, ya sean empresas con décadas de decrepitud o recién llegadas que se mueven rápidamente.