Nombre: Paga lo que desees.
Etapa: Popular desde los abriles 2000, pero se remonta al menos a los abriles 80.
Apariencia: Eso depende de ti, amigo mío.
¿Qué quieres opinar con que depende de mí? Pague lo que desee (PWYW) es una táctica de fijación de precios proporcionadamente conocida, aunque no exactamente popular, mediante la cual el comprador fija el precio de un producto determinado.
¿Cada comprador? Así es: puede optar por sufragar cualquier cantidad, a menudo tan depreciación como cero o tan suscripción como…
Elijo cero. Está proporcionadamente. Alternativamente, puede aspirar un precio basándose en su evaluación del valencia del producto, ya sea en común o para usted personalmente.
No me importa lo que valga – Lo quiero injusto! Siempre una opción popular. Sin confiscación, la idea subyacente es establecer confianza entre un tendero deseoso de aportar valencia o ampliar su cuota de mercado y un comprador imparcial que…
Cero, por auxilio. Está proporcionadamente, pero puedes cambiar de opinión una vez que hayas probado el producto y hayas descubierto que tiene un valencia que va más allá…
No voy a cambiar de opinión. Lo que simplemente demuestra que es una táctica defectuosa por parte del tendero. ¿Puede darme un ejemplo de que esto resulte ser poco más que un desastre? Sí. El café de los tiempos posmodernos en Mineápolis recientemente pasó de pérdidas a ganancias posteriormente de cambiar a un maniquí PWYW.
¿Cómo puede ser eso posible? Tan pronto como el café en dificultades se convirtió en un restaurante “sin cargo y basado en donaciones” en enero, el negocio comenzó a florecer.
Apuesto a que sí. Ahora el 40-50% de los clientes no pagan, pero el resto sí.
Con números así, ¿cómo ¿Consigues permanecer descubierto? En parte se debe a que funcionar con donaciones significa que el café no tiene que sufragar impuestos sobre las ventas.
Ah, el rancio ángulo fiscal. Astuto. Y el personal todavía son voluntarios que trabajan para compartir consejos y donaciones comunitarias.
Suena como si hubiera mucha buena voluntad es necesario para que este maniquí funcione. Bueno, es Minneapolis: una ciudad abierto y demócrata unida, entre otras cosas, por su firme concurso a que los agentes de ICE ataquen a los inmigrantes en las calles.
¿Algún otro ejemplo que valga la pena citar? Museos como el Met de Nueva York aplican una tarifa de entrada PWYW para los residentes de la ciudad y los estudiantes. El minorista de moda Everlane intentó entregar PWYW en 2015. Y Radiohead autoeditó su portafolio de 2007 In Rainbows como descarga de PWYW.
¿Cómo funcionó eso? La investigación mostró que el 62% de los fanáticos no pagaron cero y el precio promedio común por descarga fue de solo $2,26.
Un fracaso entonces. De cero. Aún era más de lo que Radiohead habría obtenido si hubiera vendido el precio completo a través de iTunes (rodeando de 1,40 dólares).
Di: “Cuando se prostitución de objetivos caritativos o promoción, el maniquí PWYW tiene su ocasión”.
No digas: “¡Más pastel por aquí!”
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