En la primera temporada de Modo de construcción: producto, aproximación con el mercadoexploramos lo que efectivamente se necesita para que su producto llegue a manos de los clientes. Hemos hablado mucho sobre la adecuación del producto al mercado, pero esta semana damos un paso a espaldas alrededor de poco igualmente esencial y mucho menos discutido: la adecuación del fundador al mercado.

A los inversores les encanta preguntar: “¿Cuál es su delantera competitiva?” Por lo común, hablan de fosos, propiedad intelectual y defensa. Pero ayer de escribir una recta de código, ya tienes activos: tus referencias, tus experiencias, tu reputación, tu red. La mayoría de los fundadores simplemente se olvidan de tratarlos como herramientas estratégicas.

Como dice el refrán, “si eres la persona más inteligente de la sala, estás en la sala equivocada”. Sea intencional acerca de con quién se rodea, cree una red enfocada y comparta su experiencia única con valentía.

Esta semana, Isabelle se sienta con Kyle Rudolph y Jon Walburgcofundadores de Alltroouna plataforma de cobranza de fondos que transforma el ataque de las celebridades en sorteos benéficos únicos en la vida, desde nadar con Michael Phelps hasta el Oktoberfest en la casa de Arnold Schwarzenegger.

La historia de Kyle y Jon muestra que, si proporcionadamente el status de celebridad puede inaugurar puertas, es la ejecución, la confianza y la autenticidad detrás de la empresa lo que mantiene esas puertas abiertas. Su credibilidad, arraigada en la carrera de Kyle con los Minnesota Vikings, la carrera del cofundador Jason Zucker con los Buffalo Sabres, la experiencia como cámara de Jon y el éxito original del crowdfunding que inspiró su maniquí, forma una colchoneta poderosa de ajuste entre el fundador y el mercado que es difícil de copiar.

Su paso de eventos de golf exclusivos de 10.000 dólares a sorteos accesibles de 10 dólares demuestra cómo la democratización del ataque puede en efectividad elevar el prestigio cuando se hace con intención.

Y aunque no todos los fundadores comienzan con el valor de las celebridades, todos los fundadores hace Comience con una red y la capacidad de aumentar la influencia. El efectivo diferenciador es cómo lo activa: de guisa estratégica, auténtica y de guisa que cree un valía claro. El liderazgo intelectual es una de las palancas más efectivas: compartir ideas públicamente; aparecer en las redes sociales con un propósito; escribir, departir y poner consistentemente sus ideas en el mundo. Así es como uno se convierte en una “celebridad” por derecho propio, a través de la credibilidad y la contribución.

Este episodio no se alcahuetería de perseguir la éxito. Se alcahuetería de cómo Kyle y Jon aprovechan su comunidad y sus relaciones para difundir confianza, cobrar tracción temprana y inaugurar puertas que la mayoría de los fundadores nunca piensan tocar y cómo cualquier fundador puede usar el mismo manual para impulsar su táctica de comercialización.

Nuevos episodios del modo Build salen todos los jueves suscríbete al podcast o mirar en YouTube. Isabelle Johannessen es nuestra anfitriona. Build Mode es producido y editado por Maggie Nye. El avance de audiencia está dirigido por Morgan Little. Y un agradecimiento exclusivo a los equipos de vídeo de Foundry y Cheddar.