En qué deberían pensar los fundadores si buscan criar una serie C

Los fundadores de las nuevas empresas enfrentan un mercado de capitales desconcertante e incluso contradictorio en 2025, según la socia de Sapphire Ventures, Cathy Gao. “El caudal no es escaso. Pero el golpe a esa caudal es más difícil que nunca”, dijo.

Gao, quien habló en la conferencia All Stage de TechCrunch en julio, dijo que es posible que los fundadores de inicio, especialmente aquellos en la etapa de la Serie C posterior, naveguen este entorno financiero en particular. Y necesitan comenzar con una comprobación de la verdad.

Para comenzar, dijo, es importante tener en cuenta que solo una de cada cinco startups que plantean una Serie A llega a proyectar una serie C. y, en el extremo año, el bar para elevar el caudal en etapa tardía solo ha aumentado; Los inversores ya no están persiguiendo impulso, ya que muchos fueron en los últimos abriles, están persiguiendo certezaDijo Gao.

“Los inversores ahora preguntan: ‘¿Es esta compañía positivamente una ganadora en cualquier mercado que estén sirviendo?'”, Dijo Gao. “La pregunta positivamente no es: ‘¿Está creciendo esta empresa?’ La pregunta ha cambiado a: “¿Es esta compañía en una trayectoria donde la superioridad es positivamente innegable?”

Las empresas que plantean rondas de la Serie C deben cumplir ciertos criterios. Por un banda, todos son líderes de categoría, según GAO.

“Están definiendo sus categorías. Tienen un claro mercado de ir al mercado y una propensión innegable”, dijo. “En breviario, están creciendo de guisa efectivo, pero asimismo hay tracción para demostrar que estos son positivamente los líderes del mercado en los espacios en los que operan”.

Las empresas que buscan cobrar una Serie C asimismo deben recapacitar que las métricas no siempre equivalen al billete. Claro, las métricas son importantes, al igual que los rendimientos anuales, el crecimiento y la retención, dijo, pero si los inversores no se venden con la idea de que una empresa positivamente puede convertirse en un líder en su espacio respectivo, entonces van a seguir delante.

“Los inversores tienen que explicar por qué una empresa ganará en el futuro”, continuó. Por ejemplo, hay empresas que no tienen métricas increíbles, pero de alguna guisa de alguna guisa plantean una ronda de la Serie C adecuada. En un caso, una startup obtuvo más de una valoración de $ 2 mil millones, señaló. “Pudieron efectivamente comunicar la historia a los inversores por qué esta compañía será una empresa líder con el tiempo”, dijo Gao sobre el exitoso aumento de la compañía.

Otra regla de la GAO: la continuidad es mejor que la virilidad a corto plazo.

En la era de la IA, las empresas están creciendo más rápido de lo que los inversores han conocido ayer, señaló. “Pero a menudo es el caso, lo que aumenta asimismo se reduce bruscamente”, dijo Gao. “Entonces la pregunta es: ‘¿Es este crecimiento sostenible?'”

En una serie C, los inversores buscan “bucles compuestos” o viendo que la compañía se fortalece a medida que escalera, dijo.

“¿Su producto prosperidad para cada nuevo cliente que firme? ¿Su CAC (costo de adquisición de clientes) disminuye o aumenta para cada nuevo adjudicatario que traiga a borde?”, Preguntó.

Si la respuesta es sí, los inversores se “inclinarán”, dijo Gao; Si la respuesta es “no”, es más probable que los inversores se “inclinen”, incluso si las métricas de una empresa se ven muy fuertes.

Finalmente, dijo, los fundadores deberían tratar la cuestación de fondos como una campaña del mercado de ir al mercado y agenciárselas desarrollar relaciones con VC ayer de lanzarlos para caudal. Gao citó su firma como ejemplo. Sapphire le gusta trastornar en una empresa en el nivel de la Serie B, pero generalmente conocen a la compañía por un año o más.

“Eso significa que en la Serie A, a pesar de que no nos estamos inclinando activamente para tratar de criar, estamos tratando de construir una relación con una empresa y con el fundador”, dijo. “Estamos obteniendo información y estamos desarrollando una imagen longitudinal de cómo ha progresado esta empresa”.

Ella dijo que los fundadores deben comenzar a construir un “inversor diligente CRM” o una almohadilla de datos que administre las relaciones con los inversores.

Los inversores toman notas mientras se reúnen con los fundadores, y los fundadores deben hacer lo mismo, dijo. Los fundadores deben escribir los nombres de los socios, lo que les gusta trastornar y en qué empresas han respaldado recientemente. Cree una inventario de distribución y envíe actualizaciones periódicas a los inversores, dijo. “Esta es una guisa realizable de perdurar a los inventores en el onda”.

Quizás lo más importante, sin incautación, Gao señaló que una compañía que averiguación cobrar una Serie C no debería ingresar a una cuestación de fondos hasta que haya recibido una señal de varias empresas que están interesados en respaldar la ronda.

“Lo extremo que quieres hacer es cronometrar el mercado incorrectamente”, dijo. A posteriori de todo, el tiempo lo es todo en el nivel de la Serie C. “No se manejo de la suerte, propalar a un 50 y esperar que uno diga que sí”, continuó. “Efectivamente se manejo de tiempo y planificación con anticipación”.